Framing : le cadre fait le sens

Les mots ne sont jamais neutres

Un même fait peut être raconté dans des cadres différents, et chaque cadre active des valeurs, des émotions et des solutions différentes. Parler de « charges » ou de « cotisations », d’« assistés » ou d’« ayants droit », de « réfugiés » ou de « migrants » : le choix du mot fait déjà la moitié du travail.

Le linguiste George Lakoff l’a résumé ainsi : quand vous niez un cadre, vous l’activez. Dire « nous ne sommes pas laxistes » installe l’idée de laxisme dans la tête de l’auditeur.

Les règles du cadrage

1. Ne reprenez jamais les mots de l’adversaire, même pour les contester.
2. Partez de vos valeurs, pas de leurs chiffres. Les faits ne changent pas les cadres ; les récits, si.
3. Nommez ce que vous proposez avec un mot simple, positif, mémorisable.
4. Répétez : un cadre s’installe par la répétition, pas par la démonstration.

Exercice pratique

Prenez un sujet d’actualité. Écrivez en une phrase le cadre dominant. Puis écrivez trois phrases qui posent un autre cadre, sans reprendre aucun mot du premier.